TRAINING 研修について

提案書作成

対象者

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若手社員/中堅社員


  • お客様文脈で提案書を作成することで、成約率を上げたい方

コース概要

  • ソリューション営業における、顧客に訴求する提案書の書き方について学習します
  • 顧客の事業環境やヒアリング結果などから、顧客に訴求し、受注につながる提案書の作成手法を学習します

学習のゴール

  • 訴求力のある提案書作成のためのコツを知り、提案書の構成と各ページの書き方を身につけられるようになる
  • より効率的・効果的に顧客に響く提案書を作成するためのコツ・工夫を活用できるようになる

コースの流れ

※コースの流れの黒文字は講義、青文字は演習になります。

1日目午前

  1. 1.SI営業における提案書とは

       【演習】提案書の3つのWの整理

  2. 2.提案書の構成と書き方

      【演習】「背景/現状認識」の作成

1日目午後

  1. 2.提案書の構成と書き方

       【演習】「実現イメージ」の作成

  2. 3.提案書作成時のコツ・工夫

       【演習】投資対効果の視覚化


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