TRAINING 研修について

ソリューション提案 (パートナー営業)

対象者

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新入社員/若手社員/中堅社員


  • パートナー営業を担当しており、営業手法の基礎を知りたい方
  • パートナー営業としてのアクションプランの立て方に不安がある方

コース概要

  • パートナー営業に期待されている動きを演習と講義を通して再確認します
  • パートナー営業のプロセスごとに注意すべき事項を自身が担当する顧客について考えることで理解し、アクションプランを作成します

学習のゴール

  • 自身が担当するパートナーに対して営業活動するにあたって必要な情報が何かを理解する
  • アクションプランをもとに行動する際に、関係者を効果的に巻き込むためのポイントを理解する

コースの流れ

※コースの流れの黒文字は講義、青文字は演習になります。

1日目午前

  1. 1.目指すべき姿とは

       【演習】自身の現状分析

  2. 2.情報収集のポイント

      【演習】担当顧客の 情報収集

1日目午後

  1. 3.仕込み/施策化

  2. 4.アクションプランの作成とプランの進め方

      【演習】アクションプランの作成

2日目午前

  1. 5.案件を推し進めるための必須スキル

      【演習】商談を推し進めるための資料作成

      【演習】関係者への報告

  2. 6.プレゼンテ―ション準備

      【演習】プレゼンテーションの準備

      【総合演習】プレゼンテ―ション


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