TRAINING 研修について

ソリューション提案 (商品/サービス営業基礎)

対象者

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新入社員/若手社員


  • ソリューション営業、”コト売り"の進め方を知りたい方

コース概要

  • 自社商品の特長を捉え、商品・サービスをベースとしたソリューション提案プロセスを学習します
  • 見込み顧客へアプローチし、効果的なヒアリング手法、提案・プレゼンテーション、クロージングを学習します

学習のゴール

  • 商品・サービスをソリューションとしてセールスするポイントを理解し、自社商品・サービスの特長・差別化要素を語れるようになる
  • 商品営業プロセスを理解し、実践できるようになる

コースの流れ

※コースの流れの黒文字は講義、青文字は演習になります。

1日目午前

  1. 1.ソリューション営業とは何か

  2. 2.リサーチ

      【ケース演習】顧客情報の収集

  3. 3.アポイント

      【ケース演習】テレアポのトークスクリプトを考える

1日目午後

  1. 4.訪問資料準備

      【ケース演習】訪問資料の3つのWを考える

      【ケース演習】訪問資料の構成を考える

      【演習】パワーポイント操作の実践

  2. 5.プレゼンテーション(準備)

      【ケース演習】訪問資料の台本・想定問答集を

    準備する

2日目午前

  1. 5.プレゼンテーション(準備)

      【ケース演習】プレゼンテーションの練習

      【ケース演習】プレゼンテーションの実施

2日目午後

  1. 6.ヒアリング

      【ケース演習】ヒアリング項目を整理する

      【ロールプレイ】ヒアリングを実施する


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