TRAINING 研修について

ソリューション提案 (アカウント営業基礎)

対象者

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新入社員/若手社員


  • アカウント営業を担当されている方
  • アカウント営業の手法を体系的に理解されたい方

コース概要

  • クライアントに対して最適なソリューションを提案するための作業ステップとポイントを学習します
  • 顧客の課題を引き出すためのヒアリングと意思決定を促すための提案書・プレゼンテーションについて、講義と演習を通して身につけます

学習のゴール

  • ヒアリングや調査を通して顧客の潜在的な課題を理解し、最適な打ち手を提案できるようになる
  • 効果的な提案書作成の作業ステップを理解し、顧客に訴求する提案書を作成できるようになる

コースの流れ

※コースの流れの黒文字は講義、青文字は演習になります。

1日目午前

  1. 1.信頼関係の重要性

       【演習】信頼の獲得

  2. 2.戦略からIT施策に落ちるまで

  3. 3.アカウントプランの考え方

  4. 4.顧客の期待を上回る提案とは

       【演習】ヒアリングのグランドデザイン ツリー設計

1日目午後

  1. 4.顧客の期待を上回る提案とは

       【演習】ヒアリングのグランドデザイン 聞き方・質問内容の設計

      【総合演習】契約社員の勤怠管理業務に関するヒアリング


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