TRAINING 研修について

マーケティング(応用編:拡販マーケティング)

対象者

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若手社員/中堅社員


  • マーケティングの知識を使って、営業や企画を実行していく方

コース概要

  • 商品/サービスの拡販に向けて、自社の扱う製品の特長を捉えるための手法を学習します
  • 効率的な提案営業活動のための、見込み顧客の発掘手法と、顧客に響くメッセージ・訴求ポイントを創りだす方法を学習します

学習のゴール

  • 自社の扱う商品/サービスを提案営業する際に、効果的なメッセージを語れるようになる
  • 拡販営業・マーケティング手法を理解し、顧客の課題にマッチした提案ができるようになる

コースの流れ

※コースの流れの黒文字は講義、青文字は演習になります。

1日目午前

  1. 1.ソリューションセールスとマーケティング

  2. 2.自社商品の理解

      【演習】5Forces Modelを用いた競合動向の把握

      【演習】自社商品の訴求価値を考える

1日目午後

  1. 3.顧客の発掘と信頼関係の構築

      【演習】企業Webサイトを用いた顧客情報の収集

  2. 4.顧客への商品提案

      【演習】商品と顧客をマッチングする

      【総合演習】商品提案書の作成


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