TRAINING 研修について

ネゴシエーション

対象者

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中堅社員


  • 交渉の場においてステークホルダーの巻き込みに悩んでいる方
  • 交渉のシナリオ立案の強化をしたい方

コース概要

  • 交渉の準備から実施までを含めたビジネス交渉の一連のプロセスを学習し、交渉の場における方法論を身につけます
  • 実際のビジネス交渉の演習を体験することで、スキルを実践します

学習のゴール

  • 交渉の前提となるWin-Winの考え方を理解する
  • 交渉における準備作業、シナリオ作成のポイントを理解し、準備の重要性を理解する
  • 交渉実施における具体的な技術を学び、実際の交渉シーンで活用できるようになる

コースの流れ

※コースの流れの黒文字は講義、青文字は演習になります。

1日目午前

  1. 1.ステークホルダーの理解と分析

       【演習_1】ステークホルダーの分類と対策

1日目午後

  1. 2.折衝の全体像とゴールの設定

       【演習_2】 失敗した折衝

  2. 3.折衝の準備

       【演習_3】 折衝シナリオの作成

  3. 4.折衝の実施

       【演習_4】折衝の実施


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